2008年的美国次贷危机和2011年的人民币对内贬值对外升值，导致原材料人工上涨出口受阻，房地产市场限购和限贷、信贷收紧导致资金链紧张。2012年，欧美市场持续萎靡不振，国内房产调控政策依旧不放松。所有的这些都清晰告诉我们一个事实：中国家具行业高速发展的时代已经不再，我们进入了一个转盘时代.

2010年一份市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，定制整体衣柜拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。同时，据有关数据显示，在未来5年时间内，我国将有2900万套定制整体衣柜的市场容量，平均每年580万套。粗略计算，每年衣柜就有4000亿元的市场空间。那么，中国的定制衣柜行业发展实际情况如何?与传统衣柜相比，定制衣柜具有哪些优势? 行业未来发展趋势如何?

环保衣柜：消费决定市场

随着经济生活水平的提高、居住环境的改善、装修材料的多样，人们对装修给身体健康带来的影响越来越重视。“健康家居”不再仅仅只是一个概念，而成为越来越多的人切实关注的焦点问题，其中尤以室内环境为重。一个温馨的家，以一个舒适安全的卧室作为核心点，卧室安全随之成为人们所关注的重中之重。而衣柜作为卧室必备家具之一，随着人们在家具消费观念上的全新的转变与突破，也由以往的功能性的追求发展为舒适化、个性化、时尚化的享受与欣赏。

所谓消费决定市场。可以预测，未来衣柜将与绿色环保密不可分，衣柜一定要解决好粘接、涂饰过程中所存在的游离甲醛及对人体有害的挥发性化学物质的污染问题。同时在设计之初就要考虑到它的回收和再利用等方面的问题。一个好的设计是环保衣柜精品的前提。“任何的新品如果不能站在消费者的需求上那也是没用的。未来产品不能一味地满足功能性需求，还应该满足消费者的精神需求。”

渠道下沉：抢占二三级市场

由于二、三线城市的增长速度快于一线城市，中国房地产巿场活动的天平正向中国新兴城市50强倾斜。对这个市场，需要我们的企业投入更多的经历来研究什么款式、什么价位的衣柜最适合这些消费者。
同时，企业在布局经销商渠道的时候，应充分结合企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，有步骤地进行市场营销网络的布局工作，以建立完善的渠道管理政策。在不损害自身利益的前提下，企业应从渠道开发政策、渠道激励政策、渠道控制政策、渠道优化政策等多方面激励经销商。“联合的本质是让经销商赚钱，让经销商成功。我觉得企业的重心除了做好的产品，还应该把经销商团队在赚钱中发展壮大。”