1、林佐义当时大专毕业，其实被逼无奈。为了和女友同处一地(相当深情的说)，才努力给家具老板做网站，最终转上电商之路。因此，他做家具电商，一则源于专情，二则很早与淘宝结缘，因为在上面买了一个便宜到咂舌的数码相机，深信淘宝的前途。
2、林佐义相信数据，但不迷信数据。比如，林氏发现，有同行经常会点击网店的东西，查看产品，比价，在后期统计分析中，采用筛选法则，剔除这些“无效数据”的杂质(具体怎么做，不肯说，商业秘密哦!)，才让分析有真正的意义。
3、林佐义依靠数据，但不依赖数据。例如，林氏的销售客服依靠订单提成，去年双十一，有人一天提成就超过11万元，激励刺激让人兴奋，但也可能透支他们的健康和持续“作战”能力，因此，林佐义开发出“正能量”、“负能量”指标和特殊的订单分配机制，不依赖于传统的数据体系，创新业绩评价体系，保障经营。毕竟人不是机器，不可以用传统的数字完全衡量。
用数据说话
“不能把责任都推给物流。”林氏木业创始人林佐义告诉手下，这是采访间隙的一通电话。工厂负责人不希望将“运输损坏”指标列入自己的KPI考核，他认为那是物流的职责。但是在林佐义看来：如果出厂包装足够扎实，这种损坏绝对应该更低。因为林的数据显示，同样的物流公司，有家具商的运损率更低，显然，对方有更妥善的包装，所以林氏应该从自身出发，改进包装，控制此类风险。
这就是林佐义，骨子里喜欢用精准的数据来衡量得失、进退。在他的林氏木业里，到处充斥着量化的数据，从前端的营销到后端的管理，他用这些数据提升销售业绩;发现运营真谛，解决生产难题……按他的话说，就这样，网上开店6年，没遇过大的困难，也没经历大的低潮，林氏木业在电商大潮中衔枚疾进。
数据显示，林氏木业年均增长率超100%，去年销售额已经超过3亿元，连续五年在淘宝家具类目中蝉联冠军，被250万用户光顾。同时，林氏还拥有员工上千人，旗下3家自营厂，数家代工厂，4间仓库总存储面积超过10万平米。依照目前形势，林氏今年的销售额有望达到6亿元。而这一切的起点，却是林佐义当年不足2万元的创业资金。
创业快车道
2007年，林佐义读大三，同学们都在实习，但他却在谋划如何为自己打工，做一门生意养家糊口。此时，林的女友在佛山一间家具店工作，这里遍布家具生产厂，各式品牌林立。于是，学计算机的他以2万元创立工作室，联系家具城内的店主，谋划着为他们建立门户网站。
“可惜的是，老板们的兴趣不在于此。”林佐义告诉记者，数据一目了然——工作室的生意极不稳定，缺乏持续的现金流，更没有成长性可言，他明白，自己必须另觅生计。直到有一天，林佐义通过百度“邂逅”了淘宝，这种“虚拟”买卖给了他新的灵感。
当时，在网上开家具店的人并不多，因为家具是耐用消费品，价格贵，物流、运输、仓储困难，进入门槛高，鲜有人敢于尝试。而林佐义的身后，却有全国最大的家具生产基地，绵延十余里的家具工厂，充足的货源，成熟的供应链体系。“这里具备做家具电商的先天优势。”他解释道。
由此，林佐义在淘宝注册了店铺，交了1000元保证金，开始走上电商之路。此时，他手上可用的资金只剩下2000元。已无退路的林佐义做了一份商业计划书，又到家具城内，和每一个老板谈自己的想法，甚至质押个人证件，博取其信任。“最终说服了几家，他们允许我做代理商，先拿货后付款，并提供产品的图片等完整资料给我摆上淘宝货架。”林佐义说道。
2007年5月，林氏木业正式在淘宝开张，生意模式很简单——将照片上传网店，待消费者下单，由厂家直接发货。如此“倒手炒货”，林氏稳赚差价。是时，家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏却走10%的微利路线，因此迅速积累起大量客户和信用积分。
据林佐义回忆，当时，每天都忙碌到很晚。有时为了说服用户付款，能与其聊到凌晨4点;为了解决运输中的破损，与供应商据理力争;睡梦中听到“淘宝旺旺”的叮咚声，就爬起来继续工作……如此辛苦了60天，7月林氏的营业额已经突破30万元，林佐义拿到了创业的第一桶金。
在逐步打开知名度之后，林佐义意识到，仅仅作为渠道绝非长久之计，供应商很快就能“师汝长技以制汝”，价格战也会越来越激烈。因此，林氏必须寻求自己的品牌溢价，打造自己的拳头产品。
经过仔细的市场调研，结合自身的销售数据，林佐义发现，偏向日韩风的田园系家具深受80后淘友喜欢。于是，他聘请了有数十年经验的大师操刀，用“模仿+改良”的模式打造出独具特色的林氏田园家具，建立自己的品牌“标准”。结果，该系列一经推出，立刻受到淘宝买家的追捧，当月仅林氏田园沙发的销量就突破1000件。
由此，林氏木业正式步入发展的快车道，2008年底，它的年销售额突破2000万元，成为淘宝家具类名副其实的“老大”。
数据化营销
创业要靠数据摸清方向，守业更得靠数据精细地运作。在林佐义眼中，前端的营销尤其需要如此。
去年“双11”购物节，林氏木业单日销售额接近6000万元，一位业务员因促成的销售额巨大，当天获得的提成就超过11万元。而这一切均由系统自动结算，从最初，业务员与哪些消费者沟通过，沟通后成交的金额，付款的状况……均由后台记录，系统可以实时核算每个人的业绩。
这套自动化系统由林佐义亲自带队开发。平时，业务员上班打开电脑后，桌面会自动弹出当日的第一项任务，完成后，系统再弹出新任务，如此反复。同时，每项任务的处理过程、成果都会自动递交到上级电脑中，显示出来。这样，销售过程变得透明公开，每一级管理者的电脑中都有一张实时更新的报表，林佐义和管理层可以随时了解总订单情况，待处理的订单有多少，什么原因导致处理延时……
如此，当数据在整个系统中快速流转、共享，问题得以快速解决，任务接连不断，业绩数字的刺激历历在目，销售工作的效率自然大大提升。“许多来应聘的人都想当管理者，却不知道，在这样的系统下，其实最赚钱的却是基层的业务员。”林氏木业总经理马灿兴告诉记者，在林氏木业，工作一年就买房买车的事情绝不稀奇。
如果说，数据是串联林氏销售系统的主线，那么，对于产品的经营而言，数据就是根本。
来自于超级数据的调查显示，林氏木业2、3月间销售前5的商品，平均改价5次，改名1次，平均销售额超过22万元。
“修正必不可少，数据则是修正的基础。”马灿兴说道。以改价为例，定价过高，消费者不能接受，影响产品销量;定价过低，利润不够，林氏不能接受。因此每款产品上线后都会经历试价的过程，依据产品的成本、销量、销售速度、用户的评价、产品的生命周期等多项数据不断调整价格。
像最近一款热卖的高箱储物皮床，最初上架是2114元，因为销售火爆，改价11次，逐渐调整为2349元，让林氏获得的不菲的利润，而到了产品生命的尾端，价格则逐渐降至1479元，快速甩货，避免库存积压。